时值年末，回顾2021年，白酒行业依然备受关注，多家酒企加速前行，市场争夺更加激烈。沧海横流，方显英雄本色，2021年，汾酒动作频频，无论是在市场开拓，还是在品牌塑造、业绩提升等方面，再度被看作是“行业标杆”。
从“速度”来看，汾酒业绩继续保持2017年以来的高速增长，前三季度，山西汾酒实现营业收入为172.57亿元，同比增长66.24%；净利润为48.79亿元，同比增长95.13%。而在“高度”上，不仅推出新的高端产品引领清香型白酒的新高度，山西汾酒市值也已攀上行业前三，截至2021年12月27日收盘，山西汾酒市值超3900亿，仅次于贵州茅台、五粮液。
有业内人士分析称，近5年来汾酒业绩保持高速增长，在验证了汾酒在市场、产品、营销、品牌等方面策略的正确性同时，也凸显了汾酒市场策略落地的有效性，更预示了未来的发展动能。
市场：加大长江以南市场拓展力度
今年前三季度，山西汾酒省外市场销售收入102.71亿元，占比59.97%，较2020年同期提升约6个百分点，省内市场销售收入68.55亿元，同比增长47.55%。截至9月末，省内经销商732户，新增87户；省外经销商2694户，新增443户。
早在2009年，汾酒即明确深化全国化布局。今年以来，汾酒重点布局南方市场。2020年12月26日，汾酒集团2020全球经销商大会上透露，公司未来要打响“黄河长江战役”，优化省内外市场结构，打过长江、布局全国、拓展国际。
在今年半年报中，汾酒表示，报告期内，公司在全国市场可控终端网点数量超过100万家，环山西市场及南方市场收入大幅增长。
几个月后的三季报中，汾酒再次延续了自2017年以来的新一轮高速增长。对于前三季度经营情况，汾酒方面表示，报告期内，公司深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。
站在既有成绩上，面对市场的激烈竞争，汾酒也在不断拓展新的高度和可能性。今年3月，汾酒相继与华润、华为“牵手”，据悉，此次战略合作，汾酒集团将与华润创业在信息化、数字化、智能化等领域进行深度合作，提升企业的数字化竞争力；并与华为公司在数字化转型、企业文化建设、人力资源管理、市场营销管理等方面进行战略合作，以促进双方在深化改革、管理创新、品牌合作等领域取得新的进展。
产品：抓青花、强腰部、稳玻汾
在“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略下，汾酒进一步优化产品架构，持续推进青花汾酒圈层拓展和市场推广工作。
继去年发布了千元价位带的青花汾酒30·复兴版之后，今年7月，汾酒再次发布青花汾酒40·中国龙。两年连推两款重磅产品，而且是从千元价格带直接上升到3000元价格带，在业界看来，汾酒拓展了清香型白酒的新高度，而且也有助于提升汾酒的品牌形象和市场竞争力。
2020年12月26日，汾酒在全球经销商大会上就十四五阶段发展目标与任务作出明确指示， 未来5年，汾酒将依次经历深度调整、转型发展、营销加速3个阶段时期，产品上聚焦青花汾酒、 杏花村及养生酒竹叶青，区域上先实现长江以南大发展， 再过渡到“1357”全国化布局。 此外，汾酒还专门配置了“13344” 营销作战计划，以确保“十四五”各阶段任务、营销任务的顺利进行。
同在7月，在发布青花汾酒40·中国龙超高端产品之后，汾酒又发布万吨级产能和储能建设信息，宣布拟投资超过11亿元进行产能扩建、原酒储存、配套改建和车间技改等六项工程。在业内人士看来，在竞争激烈的白酒市场上，充足的产能是推新品、拓展高端化的底气。
战略定位：中国酒魂，活态为魂
从2009年开始，汾酒把文化作为公司发展的核心战略，至今已经完成了“十二五”和“十三五”文化发展规划。5月24日，《汾酒企业文化手册（2021版）》发布暨宣贯启动仪式举行。汾酒方面表示，汾酒未来的文化愿景是“建设世界酒业活态文化中心”。
在今年9月举行的2021汾酒封藏大典上，汾酒总经理谭忠豹表示，汾酒将坚定“中国酒魂，活态为魂”战略定位，对标世界一流企业，继续将汾酒打造成为世界第一文化名酒。
用好“活态文化”，赋能品牌价值和高度提升聚焦水源、地缸、汾酒老作坊三大“活态”载体，发挥非物质文化遗产价值，汾酒通过挖掘完善、价值重塑、权威背书等举措，形成了让消费者“可观”“可听”“可感”“可触”“可品”的“五可”品牌体验。汾酒在三季报中提到，在汾酒老作坊博物馆举办的“2021汾酒封藏大典”活动，表达了汾酒人对工匠精神的坚守，对历史文化的敬畏。
除此以外，汾酒今年10月还主办了国际酒文化诗词楹联大赛，汾酒副总经理常建伟表示，“这一次活动既彰显了中华民族的文化自信和文化价值，又体现了汾酒的社会责任和文化自觉。”10月21日，山西杏花村酒文旅融合项目奠基仪式举行。项目总占地5000亩，总投资200亿元，将以杏花村遗址为原点，建设产业发展及文化历史主题设施，着力打造诗意杏花村、文旅杏花村、产业杏花村，全面宣传杏花村文化、塑造汾酒品牌、推广山西特色文化旅游。
汾酒方面曾多次在公开场合强调，“经营一个企业，就是经营一种思想；改变一个企业，就是改变一种观念；塑造一个企业，就是塑造一种文化”。在汾酒的 “11936”中长期汾酒复兴战略明确表示，汾酒着力构建“中国酒魂信仰管理体系”这个理论，大力弘扬“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”这一汾酒精神。
从企业的高速发展，汾酒文化的呈现，再到积极承担社会责任，向河南、山西捐款等，助力防汛救灾，汾酒精神不断被赋予新的时代厚度和温度。
今年5月，在中国清香型白酒品质与价值高峰论坛上，中国酒类流通协会常务副会长刘员也在现场表示，凭借扎实的渠道根基，高耸的品牌势能，独特的品类优势，汾酒的复兴之路、世界清香之路将越走越宽，越走越快。“流通强、高端强、世界强，这是汾酒带给酒业的三大样板。流通强夯实了汾酒深度；高端强拉升了汾酒高度；世界强促进了汾酒广度。”
编辑 郑明珠 校对 柳宝庆
图片 企业供图
