一年十亿用户量，“两微一抖”成定局。“抖音”以病毒速度在中国传播，就连KTV里的排行榜都被抖音歌曲占领，热门旅游国家的柜台上，赫然用中文写着“抖音神器”。教育市场如何做“风口的猪”？
抖音在今年转身一变，成为了国民应用，几乎在生活中的各种场景都会看到有抖音因素的存在，无论是背景音乐还是种草商品，都因抖音而火了起来 。
2018年7月17日，抖音对外宣布了最新用户数据，全球月活跃用户数超过5亿。这是抖音首次对外公布自己的全球月活跃用户数据，其实在上个月的时候，抖音曾公布过关于国内的一些数据，称国内用户日活跃达到1.5亿，月活跃达到3亿。
达到这一成绩，抖音只花了五个月左右，在2018年春节期间，抖音的日活跃用户数就由不到4000万上升到了接近7000万，而五个月后的今天，月活跃用户数量已经超过5亿，当然这也离不开海外市场的拓展，在2017年8月的时候，抖音就已宣布正式出海，目前，抖音海外版在日本、泰国、越南、印尼、印度、德国等国家先后成为当地最受欢迎的短视频App。
据第三方市场数据机构App Annie统计，抖音海外版在全球已经覆盖超过150个国家和地区，先后在40多个国家应用商店排名前列，是全球增速最快的短视频应用。国际应用市场研究公司Sensor Tower数据显示，今年一季度，抖音海外版Tik Tok的App Store全球下载量达4580万次，超越Facebook、Instagram、YouTube等成为全球下载量最高的iOS应用。
在如此庞大的用户数据之下，教育机构如何通过抖音进行营销推广？
短书为你总结了以下几点营销方式：
以投放广告的方式的进行营销，目前抖音上投放广告的形式有5种可以选择，分别是信息流广告、开屏广告、贴纸广告、定制挑战赛、达人合作，可根据教育机构、课程的类型进行自行选择。信息流广告
分竞价购买和保量购买两种方式，竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图、小图、组图、视频4种素材格式，可选cpc、ocpc、cpm、ocpm 任意一种计费方式，这种方式适合绝大多数广告主。
保量方式（GD）需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，最低8万起，这种方式的优点是确保了未来某段时间能够获得预期的流量。
2. 开屏广告
有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，按计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式 280万/天，CPM 20万起。这种形式的优点是保证土豪能有钱花的出去，缺点是不支持任何方式定向。
3. 贴纸广告
属于非标产品，要具体洽谈，基本售价是30万/7天起。这种形式的优势是用户体验非常好。用户主动使用，接受程度高、分享传播率高，适合大品牌强强合作。下图为必胜客贴纸合作案例：
4. 定制挑战赛
属于非标产品，要具体洽谈，一般要和贴纸、达人等手段组合使用，这种方式门槛比较高，不是有钱就可以做的，最后的效果很大程度上也取决于品牌自身的能量。下图为oppo挑战赛"原来你是酱紫的"案例：
5. 达人合作
合作流程是首先向抖音官方提出需求，抖音官方提供备选达人和相应报价，目前采用流量包形式售卖，不同粉丝量的达人划分S、A、B等级，按照广告主合作套餐，匹配相关量级达人合作。这种方式的优点是通过借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容快速传播，并且可以进入推荐流，在站内原生传播。
可根据自身品牌进行相关短视频的制作与发布，例如以舞蹈培训为主的教育培训机构，可以将线下的舞蹈视频进行相关的剪辑并上传，因为前期抖音新用户只能发布15秒的视频，如何利用这15秒进行抓住用户的眼球，并促使其点赞、分享、评论将成为主要目标。
1、拍摄装备：建议使用三脚架或者自拍器进行稳定拍摄。
2、背景音乐：根据视频内容而定，可在热门排行榜进行选择。
3、视频风格：以轻松趣味为主，不建议过于严肃。
4、后期推广：可联系部分大V进行点赞转发，或进行相关的诱导性关注。
抖音终归到底也是娱乐的产物，教育培训机构在上面进行营销推广难度是较大的，短书建议可打造属于自己的微信公众号，完整的视频放在公众号中，15秒精选则通过剪辑在抖音上进行发布。
因为现在可直接通过公众号、小程序进行在线教育，线下教育培训机构可直接将线下教育资源进行数字化，上传到短书管理后台，并进行付费传播，短书作为一款专注于知识付费、教育培训的SaaS型工具平台，短书可一站式满足内容承载、学员管理、付费转化、社群运营、数据分析的五大核心需求，让内容的生产发布、推广分发、管理互动、交易收入都变得更加简单，形成品牌闭环，快速完成学员沉淀，实现体系内变现。
短书平台的具体优势特点如下：
1、构建立体营收体系：
对于在线教育而言，课程定价体系是主要的变现方式。短书提供的变现服务不止于此，无论是线上的营销推广、引流、体验课，还是周边商品、教辅材料、硬件设施的销售，又或者是付费社群、1对1个性化咨询，均能够轻松解决，贴合业务闭环。
丰富的变现形式，无论是课程还是流量都能组合更丰富的营收方式：课程、直播、专栏1对1咨询付费社群广告cps分销训练营
2、（企业微信/微信）私域流量玩法：
私域流量的玩法慢慢变得正规化后，针对工具性应用在在线教育营销上的需求慢慢的增加，短书为此提供了较强的营销和二次传播能力的私域玩法配套服务，和完善精细化运营功能。成为机构企业在流量红利见顶的时代全新增长引擎：自动回复强制加群自动拉群多群管理自动标签线索追踪内容分析，表单问卷用户分群、用户数据导出
3、营销功能丰富：
短书支持多种多样的营销功能，30+营销裂变功能，让在线教育的传播路径，不仅可以集中传播，更重要的是利用二次社交传播裂变的特点，结合了大量群运营群管理的功能，快速实现在线教育的裂变：分销团购拼团等级会员卡一物一码优惠券赠送码邀请卡
对于不同类型的教培机构而言，线上线下业务比重都会随实际情况而出现不同，有的以在线教育为主，而有的则更偏向于线下培训，但其实线上线下流量存在着非常大的互相引流价值。例如：易拉罐上的扫码领奖、教辅材料上的扫码福利，「一物一码」便是短书所推出的一种可以通过线下活动实现线上线下流量相互引导的有效功能。
4、抖音、百度、阿里全平台经营，轻松开启独立店铺：
支持所有在线教育一键生成相关行业的H5知识店铺。设备兼容性、配适性强，可以嵌入网页、APP、微信生态等的用户常用软件的所有的地方，除此之外，短书配置的专属知识店铺，可以帮助机构搭建增强品牌感：全面打通PC抖音小程序微信小程序支付宝小程序
深度结合微信生态和企业微信生态私域流量玩法，结合微信公众号、小程序提供多大20+招生营销功能。结合个人微信和企业微信，双向同步微信群和H5知识社群数据。支持生成100%纯原生的安卓、iOS APP（而不是网页打包的App），更流畅、体验更好、缓存加载更快。
在线教育的更多内容，可点击：做在线教育，为何我不能够成功？ / 实时的网络课堂能做到哪些现实课堂做不到的？ / 做在线教育做线上怎么做？ / 在线教育需要做好师生互动么？企业内训培训系统_企业内训培训_企业内训系统_企业内训解决方案
短书现推出短书笔记圈：学习型组织移动社群解决方案，渠道代理培训、客户培育、员工培训游刃有余，沟通扁平化输出价值观，塑造渠道标杆。人人可发言，积分、奖励、排行榜，打造知识型团队，成长路线清晰可见。
大家好，我是羽翼互动benny。题主的问题是：培训机构如何玩转抖音短视频营销。
我的建议是题主要搞清楚下面几点：
1、你说的培训机构是哪方面的培训机构，目标群体是哪个群体，这是做抖音的第一步。
2、目标群体搞清楚了，那么接下来要搞清楚该目标群体喜欢的短视频的内容、风格是什么？也就是要将目标群体的画像画出来，以及该目标群体的抖音偏好画出来。
3、了解了第二点，那么就要做到根据目标群体抖音偏好进行持续的抖音短视频输出。
4、第三点持续反复去做，并且在做的过程中持续优化，我想，题主会在不太长的时间内积累一定的精准粉丝（目标群体）。
5、当粉丝积累到一定程度以后，你在抖音的权重会变得非常大。你的任何一个短视频的播放量将是非常可观的。
6、在上述基础上，在播放的内容中适当加入自己的宣传内容，我想，一定会有很好的营销效果。有任何问题，请关注公众号“羽翼互动营销咨询”，会有专人，第一时间回复您~~
我们花了3天时间，深扒近100个教育大小品牌，为你揭秘教育行业抖音有效获客的秘密学员超50万，续费率高达80%，这家教育机构是如何在抖音获客的。
下面话不多说，直接上干货。
看完你也许就是朋友圈最懂教育获客的人。
最近这几年，教育从业者都有这种感受：“经济不景气、生源少，虽然有点资本的大品牌做得风生水起，小品牌却一个接一个倒闭......”尤其是线下培训老板，疫情期间遭到了重创。于是，越来越多人转到线上，尤其是正处于风口的抖音短视频。
所以，抖音竞争也逐渐增大，获客成本越来越高，也越来越难。怎么突破这个瓶颈？
而那些压根没有经验的线下培训老板，又该如何从0开始，通过抖音短视频精准有效获客呢？
我以K12教育为例，深扒近100个教育大小品牌，为你揭秘教育行业抖音有效获客的秘密。令人惊喜的是，在这次研究中，我无意当了个小白鼠，和某K12教育机构工作人员周旋了3天，发现了一个行业秘密：教育行业，获客不是重点，打造一个留存、复购、转介绍的闭环盈利系统才是重头戏。
接下来我将我的“秘密发现”全部告诉你。这篇文章，以K12教育为例做拆解，将为你解决以下几个问题：1.大品牌、小品牌通过抖音有效精准获客，有哪2种方法？ 2.流量来了，怎么接住？如何留存，做有效转化？ 3.老客户如何激发复购、转介绍，形成一个闭环盈利系统？
注意了，如果你对抖音获客更感兴趣，可以重点关注前半部分。但如果你不知道如何接住流量，做转化、复购，转介绍，形成一个闭环盈利系统，文章后半部分你一定要重点阅读。
即使你不是教育行业，你也可以代入自己的行业 ，边看边思考，相信启发很大。
教育行业，和别的行业特殊在哪里？我简单概括为“复杂”，复杂在:
第一，它是重决策产品，顾客犹豫周期长。
不像服装、快消品等，你看我们平时买件衣服，几分钟就下单。
为什么？首先它有沉没成本。沉没成本是指一些与决策无关，无法追回的支出，比如时间、精力等。
而在教育上来说，顾客要花大量时间、精力在这上面。尤其是k12教育，花几千块，上3个月课。如果课程没效果，还耽误孩子前程。所以他们又会考虑品牌口碑，可不可靠，能不能信任等各种因素。因此犹豫周期很长，不能立刻下单。
第二，决策者和使用者分离。尤其是k12教育，决策者是父母，使用者是孩子。
那么，教育培训老板们有以下3个痛点:
①获客难，成本高。
传统线下地推，发传单效果越来越差。电话轰炸，客人一接到立刻挂电话。广告费也贵，动辄上百元都来不了一个付费客户，转化效果也时好时坏。
线上获客成本更高，据相关统计，某K12品牌99元课的线上获客成本人均高至600元，而一对一的英语正课辅导普遍上升到4000-6000元。
②不易获得信任度：没有足够信任，客户不会轻易购买。而要塑造信任度，需要时间、服务、品牌口碑等各种因素支撑。
③本质上是服务业，付费只是开始，交付周期较长。
服务没做好，学生出不了成绩，直接影响口碑。比如我家附近有个英语辅导班，有个家长把小孩送去上课，3个月成绩不见提升，说出去半个小区家长都不去那里了。这说明了什么？按一个在深圳做k12的创业老板的话来说：“你不花钱去做广告，客人根本不知道你。
但有时候，你花了钱做推广，有人对你服务不满意，口碑不好也没用！你不砸钱不行，砸了钱也不一定有客人......” 每一步都走得战战兢兢。
所以，教育这行要想活得滋润，我认为有2种方法:
第一，降低成本，尤其是获客成本。
这里也可以理解为花出去的宣传推广费，能有效带来一定数量顾客。
第二，是放大顾客价值。
什么意思？一方面接住流量，让顾客付费，再做好后续服务，让他们满意接着续费复购，并且主动转介绍。以好的口碑自传播，带来新一批客源，形成一个闭环盈利系统。
好，那么我们一步步来看到底如何获客，以及如何打造闭环盈利系统？
我以k12为例，跟大家拆解一下。（教育行业大同小异，不管你是做什么教育，底层道理是共通的。）先来简单说说k12教育，也就是12年学生课外辅导。随着学生数量增长，付费意愿增强，有相关研究预计该行业红利周期也许会持续3-4年。如此肥沃的市场，目前主要分成3大部分，分别是互联网巨头旗下公司、在线教育公司以及传统教育公司。
（排名不分先后的列举）他们有什么不同和优势？第一类是互联网巨头孵化的腾讯企鹅辅导、有道精品课等，他们有巨大的流量优势。第二类，则是“互联网+教育”纯在线教育行业，比如猿辅导、作业帮等。他们胜在有互联网基因、以及卓越的产品设计。而第三类，就是一些传统线下教培公司，现在也逐渐拓展线上业务了。例如学而思。那么，他们最大的优势就是教学内容和师资力量都很强。
(图片来自@学而思网校官方微博)
这是一些知名品牌，当然，还有小品牌，这里我就不先举例子。
我们直接来看，他们都是怎么在抖音有效获客的？小品牌还有机会吗？
研究了80多个教育品牌抖音号后，我发现它们在抖音获客的方法无非就是2种：要么自己做抖音、要么投广告。
第一种，自己做抖音号，以有价值内容吸引关注。
目的是提升品牌曝光度，塑造品牌形象。或倒流到网站、App、微信公众号、微信个人号，做后期的转化。自己做抖音内容，怎么做？我做了张图，方便你理解。
下面我们举例子一步一步来讲。
要让学生关注你，干货知识是必须的。比如:诸葛学堂的抖音号，有大量小学语文知识，给大家关注的理由。而持续干货输送，也充分展示他们的专业性。
学而思的文曲星ip，我们就不说了，很多文章也讲过。今天我以一个小品牌为例：曼辰数理化，沈阳一所K12教育机构。该账号@曼晨数理化，从8月到现在，不到9个月做到286万粉。
前后曾经有2种人设，而人设改变，正是它迅速涨粉百万的秘密。
(人设前后对比)
一开始视频画风是这样的：一个传统数学老师讲数学知识，平平无奇。
所以点赞量仅几千，比较一般。后来，摆脱传统数学老师僵硬化形象，打造新潮理科老师人设，圈粉无数。关于人设上，我总结了她的4个内容特点，你也可以结合借鉴一下。
①内容创新：紧跟时尚，增强可看性。
曼辰老师不像传统数学教师，她舞蹈唱歌表演样样兼备。跟热门BGM，热门挑战赛，跳舞化妆说来就来，相当接地气，深受高中初中学生喜爱。
其实这也和抖音的机制相迎合。因为抖音平台调性就是倡导“美”、“高颜值”。
②超强干货：知识视频+直播，增强专业度。
但人家也不是“虚有其表”，她又是专业数学老师。除了在抖音拍教学视频外，每晚还直播初高中真题讲解，人气火爆，最高观看人数好几千。
③情感温度：用创业故事，打造靠谱信任度。
你应该也了解，k12行业有2种顾客人群。学习的是学生，而购买人则是家长。不仅要让学生喜欢，还要让家长买单。家长会考虑到底靠不靠谱。
所以，还要解决信任问题。那么，曼辰她就是该机构创始人。
基于这个要点出发，我们会发现她也会拍摄创业故事、教师努力的生活Vlog来拉近距离，打造靠谱亲密度，让家长看了产生信任感。
此外，她声称开设直播的目的：是为了让平凡的孩子不用花高昂补课费，获得家长怒赞，传递正能量。
除了在内容上，主页也是帮我们塑造品牌和有效引流的阵地。但很多人都忽略了这一点，很多K12抖音号在这方面做得不全面。所以，我给你举一个驾校培训的例子，它就做得非常棒。①背景墙：放上了它的团队合照、价值观等。 ②主页介绍：说明了“他能帮大家做什么，提供什么服务”等。 ③特色展示：它的特色服务介绍。 ④poi店铺地址： 真实又可靠。 ⑤引流钩子：免费体验课、线下预约等钩子，获取客户电话；添加个人微信可免费领取价有价值信息等。这些都是导入私域流量的有效方式。
这里你要注意的是，此类功能是要在获得蓝v认证后，才有的。
主页设置可以帮我们打造信任状。因为你在主页展示信息，会让顾客首次看到就产生对你的第一信任感。
当然，还有一个点。就是当顾客关注你之后，你可以第一时间弹送更详细的课程介绍。
以上就是内容打造方面，总结以下4点要注意的：1、要想获得关注，就要提供价值。比如干货，最好可以分门别类，系统归纳知识。更利于获得潜在客户的持续关注。 2、主页打造：信任状打造很重要。 3、提升黏性：内容的脊梁应该是人。尤其是教育行业，能让人持续关注，产生信赖的不光是知识，能留住人的一定是背后有一位专业，有温度，有帮助的教师。 4、在人设打造上：打造差异化人设，虽然是一个吸引关注的法宝。但是最根基的还是，靠谱专业度，毕竟赢得了家长信任才是转化的前提。
以上就是第一种获客方式: 自己做抖音内容。这种方式，成本较小，但需要精力、人力、时间去运营。做得好的话，具有持续长尾引流效应。
那么，我们来看看第二种获客方式：打广告。
第二种，就是投放信息流、开屏广告等。这种适合有资本的人，是大品牌惯用的“烧钱” 做法。
比如互联网巨头下的：像腾讯企鹅辅导和有道精品课，他们抖音粉丝并不多，内容也做得不全面细致。
以简单课堂录制视频为主，输送知识干货，但内容缺乏运营，零散不系统，视频并不清晰，给我们画面体验感不好。
他们的重心并不在自己运营短视频号，而是直接在抖音、快手投广告。并且我研究了发现，他们的广告的拍摄、形式以及文案等都有着熟悉的味道。
我给你总结了以下3点，你可以思考一下，你是不是也可以运用到平时的宣传上？①免费、低价超值课，快速吸引眼球。
他们的广告都是低价产品，比如重点打着“仅需3元”、“9元12节名师课” 等字眼，赚足我们的眼球。
为什么？因为对家长来说，教育成本实在是太高了。并且“贪便宜”总是我们每个人的特性。但免费、低价还不能完全让人买单，如果没有赢得用户的信任，再低价也没有用。
怎么办？于是，他们就会使出下面这个有效招数。
②走名师路线清北网校：主要打着清华、北大毕业名师亲自教学的靶子，另外最近也请了清华毕业青年作家蒋方舟来做代言。 而有道精品课，也会说他们的老师是一线骨干教师。最近更猛，还请了郎平做代言。
（图片来自有道精品课公众号）
郎平是谁呢？著名排球专业教练，让我们很自然而言就会把这种名师感代入到有道精品课。
让名师背书的好处是什么？
我们前面也提到，即使你的课程不要钱，不解决信任的问题，也没办法让人买单。但现在他说是一个清华名师亲自教你小孩，如果你是家长，你会觉得很可靠了。这就是一个有效快速建立信任的方式，大家几乎都在用这招。
③后期转化路径
他们的转化路径则是：引导关注公众号→下载APP/登录网站→等待上课，这样就轻松获得一个有效流量了。
但是，得到的流量，能留存多少？多少人愿意继续付费呢？据相关报告显示，这些靠低价班往正价班转化的比率通常不高于 30%，甚至部分会低至 10%以下。而据我观察，有很多客户压根不买账、要退款。 
所以我们会发现，教育行业，获客不是重点，留存才是关键。
如果你产品、后期服务不能让人满意，留存是一个大问题。你引流做得再好，流量来了接不住，转化不了=0。该怎么办？今天的文章重点就跟你说清楚: 如何打造留存、复购、转介绍的盈利系统。
这事还得从我一个长辈的朋友圈说起......
https://zm-35.top/UrrZDGG (二维码自动识别)
这段时间她一连发了好几条朋友圈，内容是说：疫情期间多亏了掌门一对一网课辅导，孩子没有耽误学习。掌门一对一，这个品牌你一定见过，比如在电视广告上。
(图片来自网络)为了方便你理解，我大概介绍一下。
它是专门做一对一的教育机构，成立5年时间，成为K12在线1对1赛道的领头羊，累计听课学员超过50万。据《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》，它在学习辅导品类，使用率排在行业第一位。
（图片来自网络）
它的抖音获客方式和刚才讲的差不多，主要是信息流广告，那么，除了抖音之外它如何获客的？又有什么闭环盈利系统？
然后我就问这个长辈: “你是从哪里看到这活动的？”她说，"孩子同班同学的妈妈也在朋友圈里转，我看到这么好，不用钱就能学习200元的名师课，立刻就转了。”
她还说她关注了公众号，:“里面太多免费、便宜的学习资源了! 还都是清北名师教的。”听她这么说，我开始了我的“秘密调查”，做了以下4件事。
它会立刻给你推送99元精品资料，不用钱，让家长立刻有获得感，而且内容真的不错。
另外，你会看到公众号内容都是“免费约课”、“免费领”、“0元福利”这类内容。
相比起教育成本这么高，家长们第一感觉就是赚到了，太值了。
但这些不是让你白领的，你需要发朋友圈或转给好友助力。这就是一次拉新。而家长一般都会选择分享给同样是家长的朋友。
这不仅是一次拉新，可以说是初步“熟客推荐”了。比如在试卷下载专区，新人有2张兑换券免费下载，但是你要下载第三次，就不行了。
怎么办？邀请好友给你助力，放心，好友也同样能获得下载券。
大多数人都会觉得助力太麻烦了，那能不能直接付费呢？我打电话给工作人员询问说是不能付费。只能邀请好友助力。看来是要把自传播裂变做到底啊。
总结一下，拆解它的公众号，连我带着防备、抱着拆解目的去看待这种信息，都觉得很有吸引力。试问一个家长，他们那么看重孩子的成长发展，在教育成本越来越贵的今天，他们应该更难做到理性看待。
所以，这种打着“免费”裂变传播的方法，获客速度还是很快的。但就像刚才说的，流量无法留存=0 。
这些家长能不能被保留，能不能认可服务持续付费？我加了其中一位工作人员微信，一起来看看他们是怎么做的？（内容很精彩）
他们用什么方法转化家长付费？我总结以下4点:
①售前沟通，不推销
有专门教务老师打电话给你，但不和你推销。先全面了解你孩子情况，包括生活、性格，心理等。再来问学习成绩上有什么问题。在沟通期间，她会时不时用一些子弹头，让你紧张。
比如：“六年级很关键了“、”现在数学不学好，后期初中高中就不用说了！” 这些话分分钟让家长紧张担心起来。
②免费高质量体验课
他们主打免费一对一视频辅导课，开始上课前老师会提前和你要一份需求表: 比如孩子薄弱的知识点是什么？他最想学的是哪部分？等，对准你的需求来上第一节体验课，基本上可以给家长满意的体验感。
③阶梯式的产品价格
你报名课时越多，课时费就越便宜。比如30节课差不多5千，60节课总价只需要8千多。家长都是“狠人”，为了孩子能学好课，有些直接报上半年了。
④销售与老师角色分离，保证教学质量。
不像传统机构，老师又有招生任务，又要上课。招生占了很大的绩效考核，这就容易导致教学质量不达标的问题。他们有负责售前招生教务老师，而教学老师只需要把重心放在辅导上，1个老师最多带8个学生，保证教学质量和效果。
在提供优质服务让顾客满意后，自然有家长会主动续费。但他们也会用拼团、新学期限时优惠抢课，立省几千等各种“招数”，推动家长付费续班。
据相关数据显示，80％的家长选择辅导班品牌，是因为熟人推荐。因此，他们会把重心放在老学员转介绍机制上，还做得非常好，超级值得你借鉴。
①超多定期抽奖活动
转发朋友圈即可参与抽奖，抽奖品精心设计，都是家庭必需品和孩子的学习用品等，完全符合家长的”胃口”。
②正式课免费领
同样是参与转朋友圈即可领取，让流量在家长的圈子里裂变传播，引来更多精准客户。
③老员主动转介绍，免费赠送课时
不仅是老学员有课时送，介绍来的家长也有课时得。这个设计妙就妙在这里，双方互惠，何乐而不为呢？
而在这些复购、转介绍活动中，他们的文案都会主打一个点: 为孩子。
比如: “为孩子抢课”、“为孩子赢得更好的学习工具”等。
因充分抓住家长对孩子的重视，撬动家长的心，让家长为孩子买单。最后，关于教育闭环盈利系统，我以掌门一对一为例，给你整理了一张图，方便你吸收:
- End -
今天拆解的教育行业就到这里，感谢你看到这里。
今天的文章就一个大重点：教育行业，获客很重要，但它还不是重点，更重点在于留存转化，以及用后期针对学生打造差异化产品和优质服务为基础，用精细化的运营方式去促进复购、转介绍，形成一套闭环盈利系统。
如果今天的文章对你有所启发，可以点个再看，并且把它分享给教育行业的朋友，也许会帮到他哦。如果文章有不恰当的地方，还望大家批评指正，也欢迎大家在评论区交流交流。
对了，下次你还想看什么行业的获客拆解呢？也可以留言哦~ 例如：美妆+小红书。
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其它回答可能会对你有所帮助：传统行业互联网化有哪些方法？传统企业互联网转型怎么做？受疫情严重影响的线下实体店，如何快速转到线上营业？媒老板商学院：我们花了20天，成交530万，干了别人半年的业绩，总结出这4个经验｜私域流量实操案例
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教育培训机构中在网络推广招生中都会遇到哪些难题?教育行业竞争日益激烈招生成本水涨船高高宣传效果差，转化效果不理想目标用户获取不精准
那么，如何通过爆火的抖音解决这些难题？达到更好的推广效果实现快速获客？
我们是专注移动互联网精准营销专业服务商，公司成立5年，投放案例3000+，覆盖市面上85%主流媒体，对于这个问题可以给大家提供一些专业介绍。
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想在抖音做好营销，不管是从抖音开户到视频的制作、投放，这其中的每一步都需要做好规划，提前布局。并且根据广告效果、数据反馈及时调整，这一系列操作，都需要采用一定的技术和丰富的经验才能做好。 
所以，以下分享纯干货帮你在推广营销者条路上快速避坑。如果是教育培训机构想要在抖音快速获客，可以直接投放抖音广告，下面先来看下常见抖音广告形式。
在抖音APP启动时展示，支持静态、动态、视频模式，视觉冲击力强。
广告展示在抖音信息流内容中，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。满足曝光、点击、应用下载、粉丝增长等多维度营销需求。
托于抖音挑战赛形式，实现品牌推广诉求，进行展示，营销方式新颖，全新玩法+全新资源，吸引用户主动参与，完成品牌曝光。可触达用户互动为核心的话题营销模式，多位模式满足企业曝光需求。
DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具（视频或直播间）。不仅能高效提升视频播放量，还能提升视频热度和人气，吸引更多兴趣用户进行互动及关注。产品具有操作便捷、效果可视等特点。
在抖音越是贴近用户需要的视频效果就会更好，所以在拍摄视频时不要一味的最求热点爆点而是要贴合需求，这样不仅费用低，而且还能保证所拍摄出来的教育视频效果好。
好的教育营销需要与具体教育知识相匹配，如英语语法知识、数学公式知识等，特别是推广时的专业性问题，越是专业性高，视频中的老师越有说服力，才可以吸引学生去学习的欲望。
教育事业本来就枯燥无味，所以想要营销效果好，就要学会结合趣味，可以是趣味性的表达，趣味性的知识点，有趣的专业知识等这样趣味性的表达，这样才能够情感共识。如培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频等，这样类似的视频都可以击中目标用户。
教育类广告，大家比较在意的是师生之间的互动交流如何，也就是老师的授课形式。所以，可以通过场景演绎出教育类广告，让用户了解到教育类广告的更多细节，加深对它的理解。
用户能接受的不产生反感的才是好的营销广告，特别是对于教育行业来说，营销的目的就是打响品牌广告，所以广告植入要自然，不要太过生硬，最好用情节来宣传产品上风，或者只在视频结尾体现一下机构的名称和logo即可。这样既不会引起用户反感有能加深用户对品牌印象。
保持更新频率，做到有节奏的进行内容发布，这样可以对用户构成粘性，不会容易造成用户的损失。
所推荐的教育的内容不得含有违规不良词语，图像等。
抖音视频最大的特点就是可以与用户进行谈论互动会影响到你视频的曝光点击，在相同情况下评论量多的往往是可以得到更多退浆的，所以需要注意维护好抖友对你内容的谈论，进行有效互动。
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最后，如果你想了解更多广告投放相关专业知识，可以浏览我的主页。广州星涯-致力于分享广告投放知识干货，经典案例
虽然抖音现在很多专业队进场，商家和个体小白的窗口期还有吗？很多人想要答案，而透透糖就是那个给出答案并教人在抖音变现赚钱的人。
透透糖，业内疯传“30天变现千万”的培训界王炸女人！很多人之前没听过她，网上资料寥寥无几，怎么就突然蹿红了呢？
说到知识付费，大体有三个重要阶段：
1、传统时代招生授课，靠电视、纸媒、百度来宣传，投入人力和成本巨大；
2、微信时代，靠图文种草、宣传裂变、社群交付、私域运营，再做训练营，需多个部门协同合作，成本高效率低；
3、抖音时代，透透糖凭一己之力通过短视频种草爆发，直播间拔草转化。答疑相当于微信时的训练营，种草拔草、互动裂变、交付答疑等全都在直播间完成，效率之高碾压之前一切渠道。
很多之前在微信做得很好的团队在抖音铩羽而归，其实是不懂抖音逻辑，从引流到留存转化，抖音视频+直播间就能全部搞定，对知识付费而言，这是个全新且极其高效的商业变现模式，可以说用好抖音都不需要其他渠道了。
举例来说，微信时代曾经K12培训的运营有多重度大家都很清楚，抖音变现效率不仅碾压微信运营，也是“得到”这类APP不能比拟的，更何况“得到”还有业界大佬IP加持，而透透糖一个人的产出力在知识付费领域与以前卖课对比，不亚于罗永浩在抖音破亿的效果。
据初步调研，得到APP里最火的薛兆丰经济学课，年均销售2千万，新上的主推课1个月销售一两百万，运营APP至少一两百人；微信知识付费以小鹅通为例，最近有个挺火的课9月销售额三百万，其团队运营也需要几十人；而透透糖的垂类抖音培训课1个月就卖1千万，且短视频和直播间核心运营就她自己。效率对比显而易见。
（透透糖直播间连麦）
她的线上课一天卖到200单，价格高达5999元，直播间连麦要刷几百块的飞机还要排队等一两天才能连上。
抖音培训，此前有太多人被割韭菜，被骗学费也就算了，学错了亏钱的不在少数，所以现在学抖音的也都精了。
那凭什么透透糖这时候来搞抖音培训，还能火速爆发？除了抖音流量的加持，达人、商家到底从她那学到了什么？她的干货为啥这么值钱？这篇文章不仅能告诉你IP、账号如何快速爆火变现，还能让你对当下抖音流量生态有个全新的认知，更能看到一个你完全想象不到的透透糖。
01 从淘宝转战抖音，培训号1个月变现千万！最近网上都在传：那个叫透透糖的女人疯了，1个月变现1千万！学员们趋之若鹜，抖音讲师们坐不住了。割韭菜的时代似乎已经过去了，她凭什么短时间在抖音培训不太景气的2021下半年这么火爆？这个女人到底什么来头？
抖查查溪姐：
听说之前做淘宝，做了多久？什么时候进场抖音，培训号在抖音爆发用了多久？变现情况怎样？
透透糖：
我做了15年淘宝电商，正式开始做抖音是2020年10月，到现在刚好一年时间。
在抖音前半年做的泛商业知识号，3个月做到50万粉左右，但是发现变现能力比我预期的差很多，50万粉一个月变现10万块，这个收入比之前做淘系电商还少。就觉得内容方向可能不对，效率太低。
原来做淘宝天猫，更擅长的是做培训。所以最终精力放在培训号上，这个号从今年4月开始做，半个月就爆了，5月开始变现，6月正式起飞，跑了第一轮产品模型，做了200多万销售额。7、8、9三个月都在完善产品，做第二轮业务升级。
抖查查溪姐：
1个月变现1千万，线上培训课其实变现挺难的，你是怎么做到的？
透透糖：
这是我们做了2.0项目升级的结果，其实后面的业务还会有3.0以及更大业务模型。有些人觉得这数据已经超出培训业想象空间，突破天际了。个人觉得在目前市场环境下远没到顶。
我在4月末做这个课程时已经有一套培训体系了，我做课程开发能力很强，没做抖音课前发现已经有很多人在做抖音培训课了，但是觉得他们不是科班出身，不专业。很多人都不懂什么才叫真正的培训，早期一些人做得并不好，因为他们在割韭菜，没有好的交付。
我可以把线上课程卖得这么贵，从3999元到4999元，现在有5999元，我还可以做到口碑最好。这在我预料之内，因为之前有些课太差，没办法帮助到别人，所以我要做最好的课程出来，市场还是愿意为专业知识课程付费的。
抖查查溪姐：
线上培训课目前有多少学员了，学员的学习效果怎么样？
透透糖：
现在我们有基础班、高级班等，加起来几个月培养了几千个学员，很多学员都拿到了不错的成果。最快的有学员回去一星期一条视频爆了就赚了几十万。
抖查查溪姐：
之前在淘宝电商做了15年，主要在做什么？营收方面怎么样？
透透糖：
我在淘宝做了两个类目，汽车和手机。汽车用品大概3千多万一年，有一个很痛苦的问题是每到年底手里没钱。
因为汽车用品赛道有个特殊性，SKU极多，比如车载MP3、充电器属电子类，供应商在深圳；洗车业属化工类，供应商在山东；汽车座椅、座套属纺织品类，供应商在山东等等。
几百个SKU需要对接上百个供应商，库存特别大，一年忙到头就挣点库存。虽说店铺层级做得还可以，但赚不到钱。
后来做手机类目更苦，3000元手机成本2500元，平台扣点100多，消费者分期付款扣100多，送赠品50多，快递发顺丰，最终变成卖一台手机赚几十块。当时公司流水大得吓人，但手里还是没钱。
抖查查溪姐：
那为什么会选择汽车和手机这两个类目？
透透糖：
当时觉得汽车会在中国市场爆发，而我们又是纯贸易公司，但没想到汽车用品市场那么复杂。手机是刚好能拿到授权（全国只有几十家），觉得跟几十家竞争应该不会太难，结果还是很难。
02 十年磨一剑，淘宝培训是抖音成功的基石不难看出，透透糖其实在淘宝也是一路踩坑摸索出来的，而这些经验正是她的优势所在，比如她的数据分析思维就是解读账号的利器，透透糖用抖查查解读了大量账号的变现方法与路径，善用数据工具获取素材，这也是其他知识付费老师值得学习的点。但是从淘系走出来的培训讲师不在少数，那么她的淘宝培训经验是怎么助力抖音培训的？又是怎么快速实现从淘系到抖音成功转型的？
抖查查溪姐：
淘宝培训和电商是同时做的吗？淘宝培训的收益情况怎么样？
透透糖：
分开做的，先做的天猫店，后来发现事情很难，就跟股东拆伙了。他们觉得培训比较虚，拆伙后他们继续做天猫店，我一个人做淘宝培训做了四年。事实证明我的选择是对的，我个人做的利润比之前天猫店的情况还要好，一年利润达到七位数。
经常有人问我为什么能一个月那么快在抖音爆火蹿红，我只能说十年磨一剑，本身入场就是降维打击，我是一个年收入7位数专业做培训的人，而且在淘系培训时是教爆款的，既懂数据又懂付费投放，所以我跟大部分做抖音培训的老师起点不一样。
抖查查溪姐：
做淘宝电商对做培训在哪些方面有助力？
透透糖：
当时天猫店做到第七层级（最高层级），自然就有了多年实操经验，后来做淘宝培训时带出了大量的天猫爆款产品。
什么是爆款？一个产品拿出来两个月打到全网销量第一，综合搜索第一，这样的案例有很多，而且我们打爆款的成功率是80%。
既有付费思维，又懂看数据，包括现在课程里数据的分析，他们看到都惊呆了，全网没有人是这样分析数据的，我说这个很简单，借鉴了我做天猫时选品的数据分析模型。我现在很多知识体系都来源于天猫的数据体系。
抖查查溪姐：
那你觉得天猫的分析体系拿到抖音可以复用吗？抖音作为完全不同的公域流量平台，你是怎么做到顺利转型的？
透透糖：
也不能完全复用，我现在做抖音培训时发现很多之前做天猫过来的人做不起来，他们都有付费和数据思维，但缺乏内容思维，不重视短视频。
能把抖音做好不是我从天猫过来就直接做了抖音，而是有个蛰伏期，去年10月到今年4月在深入研究内容的事情，为了这个专门去商业小纸条公司工作了三个月。我认为这三个月让我对内容的理解有很重要的作用，所以其实不存在一夜爆红。
付费思维主要是花钱测数据，从一开始发布作品后会分析自己的视频数据，哪一条点赞最高，哪一条评论最高，哪一条平均播放时间最长，最长的这一条有哪些元素。
抖查查溪姐：
现在有用抖音数据分析工具吗？用的时候比较关注哪些数据？
透透糖：
一直在用，我很多视频都是用抖查查来讲解的。看得比较多的账号涨粉数据，因为需要通过这个了解近期涨粉最多的账号，分析它涨粉的原因。
还有当下营业额很高的直播间，我会去分析它过往的人气、涨粉等数据，分析直播间账号是怎么起来的。
03 透透糖IP打造与账号爆量，背后有哪些秘诀？透透糖做过专门的商业IP课程，自然深谙IP之道，那么她自己的抖音IP是怎么快速建立起来的？淘系讲师大多以讲线下课为主，她在抖音近一年发了400条视频，最高点赞数16.5W，平均点赞1.5W，近一月直播60多场，销售额近千万，10月1日直播累计观看人次高达20万。她的优质视频是如何批量生产的？引起爆发的秘诀在哪？高频次的视频和直播背后又有怎样的故事？（数据来自抖查查平台）
抖查查溪姐：
开始运营抖音时，对自己的商业IP是怎样定位的？在抖音快速树立个人IP的秘诀是什么？
透透糖：
其实我也走过弯路，最开始做情感号，觉得情感号是女性用户，将来可以带货。当时几个号同时做，最终情感号放弃了，其实这个赛道是好的，但对我来说要把精力放在见效最快、产出最高的事情上。经历了情感号和泛商业知识号，发现变现效率低才做的培训号。所以给大家的建议是：要想在抖音快速树立个人IP，秘诀是在以变现目标前提下，做自己擅长的事情，前者是确保你能赚到钱，后者是确保能快速做起来。
抖查查溪姐：
你有专门的商业IP课程，可以分享下打造商业IP的几个核心关键吗？
透透糖：
我讲三个核心：
第一，要想怎么赚到钱。很多人做抖音都没想清楚这个问题，很多人想的是我要爆，我要先涨粉再变现。如果以涨粉为目标，就会去做剧情号、搞笑号、唱歌跳舞号。第二，要想我赚谁的钱。比如我一开始想好做知识付费，做的是淘宝培训，后来发现淘宝培训市场小了，我要做抖音培训，目标用户是想在抖音里赚钱的人。第三，要想靠什么内容吸引到这部分人。
抖查查溪姐：
在抖音做短视频内容有哪些方式方法？比如选题、时长频次等？
透透糖：
这些在我看来都是形式的问题，就算内容质量做得很好，比如用最容易上热门的选题、时长，精心拍摄的短视频，它不火也是常态。一定要调整好心态，要接受花了好长时间、心血与成本精心做的短视频仍旧只有三五百播放量，并在它发生无数次，20条、30条还不火的情况下，依然不灰心坚持创作。只有经历这些能力才能得到提升，所以，第一是作品质量，第二是努力和坚持。
抖查查溪姐：
作品质量的重点是什么？如何做出优质的视频呢？
透透糖：
作品质量这块，不是画面好剪辑好就是优质，这不是核心。我好多朋友有做影视片的、电视台工作人员或拍广告片的，他们做短视频好多都做不起来。作品质量的核心是利他思维，他们没有这个思维，是过去传统的经验，想着怎么拍得漂亮，抖音不在乎你拍得漂亮，我们见过很多视频画质一塌糊涂也能火的。利他思维一定要刻在骨子里。利他思维有两个维度：①用户喜欢看什么，我们的视频对用户有什么用，对平台有什么用？②我们的直播间对用户和平台有什么用？用户和平台的需求都重要，唯独我们自己的需求不重要，我们的需求应该在第二优先级。比如用户喜欢看有趣、有用、有共鸣的事，但唯独不喜欢专业、唯美的，一定要有利他思维，不要站在自己角度老想着我要什么。
抖查查溪姐：
你的账号是怎么做到这么大批量、高频次的视频和直播输出？爆火的关键因素是什么？
透透糖：
其实就是死磕。我的短视频里也讲了，天天直播间说我秃顶了，发际线靠后了，人也瘦了，现在不到100斤，其实除了堆时间还是堆时间。我最近能快速爆火，是整个团队全员每天工作15个小时的结果。十一期间每天直播六小时以上、每天更新两条短视频，这个谁能做到呢？
抖查查溪姐：
除了堆时间，高频次输出内容有什么技巧吗？
透透糖：
前提是大量时间来堆，但有没有技巧呢？有。就是不要把事情打碎了做，那样效率太低。比如我写一条视频文案，再去拍摄、剪辑、发布，这一条视频可能需要我3个小时的时间。但我集中用一整天时间写10几条，半天拍出来，一天剪辑出来，再用三个小时全部定时发布，时间加起来，平摊到每条上可能一个小时就够了，批量处理是一个很实用的技巧。
抖查查溪姐：
那些几万、十几万赞的爆量视频是怎么产生的？
透透糖：
我的视频点赞率基本在2%左右，也有低于1%的。这就能反推出曝光量有多大。爆款没有讲专业知识的，比如短视频怎么拍，人设怎么定，选题怎么选，这些百分百不火，天大的本事来讲都不会火。爆款视频核心是受众爱看，受众足够广，吃瓜群众爱看，比如我分析美妆博主程十安那条视频就爆了。因为程十安的粉丝用户数大，关心别人在抖音赚了多少钱的人也多。这些人不见得是想学做抖音的，但是也会看完我这条视频。所以产生爆款视频的核心并不是价值有多少，价值决定的是转粉率和粉丝精准度，以及将来的变现能力，影响的不是视频能不能爆。
抖查查溪姐：
爆量视频能带来怎样的转化效果，直播间有利用爆量视频的流量吗？
透透糖：
其实爆款视频只能解决爆量效果，解决不了转化。比如十几万赞的视频，每条视频只能给我带来三千块的中视频计划收益而已。真正能让转化形成收益，核心是在视频爆了后开直播，如果不开直播，视频热度一旦过去，凉了后全白搭，没有任何收益。必须在视频火、流量大的时候开直播，靠短视频把人吸引进来，靠直播间把人留存下来，再解决转化问题。所以转化效率只跟我直播间转化能力有关，跟短视频没有直接关系，短视频只解决曝光问题。
抖查查溪姐：
那什么样的视频带来的转化效果更好呢？
透透糖：
有些视频即使爆了人家也不愿意点头像进来，他觉得视频内容里没有疑问，没有价值。而我的视频大部分是分析别人赚了多少钱，只讲他赚了多少钱，没讲他钱怎么赚的，为什么赚钱，粉丝就很想进直播间问你别人是怎么赚钱的。比如我有条爆款视频，讲月老的账号变现了很多钱，我那条视频火了后开直播，就有人问我月老是怎么变现的。还有很多类似的爆款视频。重点是在短视频里既能引发别人的好奇，又不把问题说清楚，留一个悬念让别人想进入直播间进行更深入的讨论。很多做知识、教程、干货的小伙伴，不要想着通过一条短视频把知识点说清楚，要是都说清楚了，谁还来为你付费呢。
04 流量爆发后优质的承接与极重的交付，高壁垒打造培训界天花板视频爆量后，精准粉丝怎么承接的？直播间又如何做转化？为什么这么贵的课程能卖那么多？是做了很深的交付，还是有私域运营？有没有二次变现？看完下面的内容就知道透透糖有多硬核了，她的专业度与极深的交付堪称培训界天花板。
抖查查溪姐：
视频爆量后，引流的精准粉丝形成转化的占比有多少？
透透糖：
我现在视频大概不到5‰的转粉率，其实会转粉的才是精准粉，其他点赞、看完、转发的大部分是吃瓜群众。但吃瓜群众我们要不要？当然要！因为没有这些吃瓜群众做点赞、浏览、完播等数据，视频不可能火。价值高可能有1%的转粉率，价值低可能只有0.5%的转粉率，甚至3-5‰的转粉率，当然内容的干货会影响转粉率。但是现在抖音比转粉率更重要的是曝光量，哪怕转粉率只有1‰，架不住我有5千万播放量，所以核心前提要解决让视频爆的问题。
抖查查溪姐：
视频带来粉丝量最大的时候，直播间承接转化做到什么程度？效果如何？
透透糖：
9月视频爆量比较大，9月下旬最长直播了11个半小时。从早上到公司就开始播，晚上吃饭睡了个回笼觉接着播，你看有几个主播可以一个人没有副播的情况下播这么久的。并且我流量涨得最猛的这个月就是从今天往前数的这一个月，我连续直播超过了180个小时，平均一天直播6个小时，另外每天两条短视频。
抖查查溪姐：
变现多是有重点做粉丝私域运营吗？
透透糖：
基本没做粉丝私域运营。我们做了一个筛选，并不是所有粉丝都转到私域来，因为这个行业跟其他行业不一样，知识付费行业里，想白嫖的太多。如果只要粉丝对我感兴趣，我都转到私域来，会把自己累死。因为我们承接能力有限，这跟卖产品不一样，没人来白嫖产品，但会有人来白嫖知识，让你帮忙看下账号，问你标题怎么改等等。如果流量不够用，我可能愿意回答，有可能产生转化。但现在是流量溢出，承接不够。我需要通过付费来过滤，你买了课来咨询问题可以，不买课就停在粉丝里，我不可能把你加到微信，会消耗我。所以我做的是客户私域运营，付费了才加微信，我这么做不一定对，但最适合我当下的情况。
抖查查溪姐：
课程除了在抖音卖，还在其他平台卖吗？
透透糖：
我现在只在抖音卖，并不是说其他平台不好，各有各的用户群体，只是我们团队的承接能力有限。现在就抖音一个平台的流量都足够我们应付，还消化不掉。平心而论，我个人一直看好抖音平台，对其他平台没有兴趣。在最大的平台上你才能捞到最大的鱼。如果你在抖音做不好，难道更小的池子里会做得好吗？不见得。
抖查查溪姐：
咱们团队有多少人？
透透糖：
团队只有10个人，工作是全员满额状态，很多人问为什么不招人，我一直在招。但是我们团队的人不是随便能招到的，客户买了课程后，我们有陪跑交付过程，能陪跑的人必须自己有独立做号能力才能教得了别人做号。团队虽然人少，但成本极高，一个人赶上其他公司十个人的收入。
抖查查溪姐：
那团队成员的收入大概是多少呢？
透透糖：
一个人月收入大概6位数。成员要不有成熟做号能力，要不本来已经做了几十万粉丝，但是变现能力偏弱，我把他挖过来做流量承接，可能让他从我这里分到的钱比他自己做号的钱更多。我必须要用到这么高的成本才能把交付做到最好，不然会有眼红的团队找到我的软肋攻击我，我必须把自己做到没有瑕疵，交付上我花了很重的心思。多数人陪跑不会这么低客单价的服务陪跑30天，通常5-7天。甚至线下课没有陪跑，听完课就交付结束。我交付做得极重，外面的人不知道，以为我赚了很多钱，其实没有。不然光线上课，凭什么卖这么贵！你们看到的课程其实等于算个赠品，真正有价值的在于我们一对一陪跑和社群服务。
抖查查溪姐：
目前课程有二次变现吗？
透透糖：
暂时没有，就是交了钱，30天陪跑加一年的服务，我不像别人搞那么多套路，一级二级三级产品，几十元体验课，几千元正式课，甚至更多孵化。别人觉得我几千块的课程都卖得掉，不是这样的，我们是一套产品从头打到尾。但后期我们会开发更高阶的服务，开发也不是想赚更多钱，因为高净值客户有更高的服务需求，比如企业级老板，比如原来在线下渠道，全国几百家连锁店，几个亿流水，这种就不能以助教方式去敷衍客户，后面会针对高净值客户开发服务，但目前顾不上。
05高场观、高留存、高销售额的直播间，彻底刷新你对抖音知识付费的认知透透糖直播场观人数最多时4小时高达10几万，直播间停留时长最高达15分钟。其中10月14日直播了两个多小时，销售额119.7万，平均观看时长差不多9分钟，流量趋势图堪称完美，在线人数均值是进场人数均值的3.4倍多。更夸张的是，10月14日她发了条“今年双十一玩法变了”的视频，观看量高达1886.9万，直播连麦还要刷几百元礼物，这是什么套路？让我们看看透透糖直播间是如何做到这么高的场观、留存和转化的？
（数据来自抖查查平台）
抖查查溪姐：
目前直播间引流的主要打法是什么？视频、自然量还是投流？
透透糖：
我们这个赛道没办法投流，直播间挂的是抖音培训的小黄车。现在流量渠道主要三个：粉丝关注页、直播广场推荐、短视频。这三个渠道都要重视。我直播间流量之所以这么好，在整个知识付费领域流量又高又稳定是因为三个渠道流量非常平衡。比如粉丝每天固定有那么多人进直播间，如果短视频爆了，短视频来的人就多一点，短视频不爆，直播推荐就多一点。短视频流量也一直在产生，所以任何一个渠道都不能忽略，大部分人都存在一个问题，比如只重视直播推荐流量，这个是不对的。
抖查查溪姐：
直播推荐、视频、粉丝三者来的流量有哪些不同？
透透糖：
直播推荐该来多少来多少人，并不影响你把另外两个渠道做得很强。我这边直播推荐来的流量，UV价值是最低的，因为是陌生推荐，对你没有理解，不管是留存时长、转化率还是销售额都差些。所以一定要把个人人设建立起来，把短视频做好，短视频爆了再开直播，这个效率是完全不同。因为从短视频进来的人更精准，对你的产品有基本的认知。很多商家不重视人设、不重视视粉丝、不重视短视频，这是不对的。三者都要重点去做。
抖查查溪姐：
怎么看待之前很多人说的0粉0视频开播？
透透糖：
那是去年的事，这是现在最大的误区，此一时彼一时，我们在现在阶段就说现在的话。说句不好听的，去年2月有个账号开直播睡觉睡一晚抖音还推了很多流量。现在睡一晚，抖音不但不给流量，还会封直播间。现在平台审核规则严格多了。今年还想0粉0作品开播，没有几个能做起来的。商家如果还不重视短视频和粉丝流量会越来越难。这个比学会投千川，学会付费更重要。我的账号是没花钱做起来的，靠的是自然流量，别人会觉得你白捡的流量，其实不是，视频质量就是超高的门槛和壁垒。
抖查查溪姐：
作为垂类且小众的培训课程，在直播间留存和转化上您觉得哪些操作很重要？
透透糖：
我们现在直播间停留时长已经高达15分钟了，一般带货直播间是一分钟左右，知识类直播间也就是两分钟。极少有直播间可以做到像我这么大的场观、这么大在线基数下，还有这么高的平均停留。如果直播间仅有几个人，停留一个小时也没有意义，关键要数量大，而且能保持这个数据。我觉得我直播间数据做得好核心在于专业度+价值感。用专业征服用户，让他停留；用价值让他信任你，让他愿意更长时间的停留。说白了，在你直播间就算白嫖都能嫖到东西。
抖查查溪姐：
你的直播间要付费才能连麦，而且还要排队，当初为什么这么设置？
透透糖：
这也是很多同行吐槽我的地方，直播间连麦门槛是刷一辆300块的飞机，现在刷了飞机要第二天第三天才能连麦。插队要刷一千块的抖音一号火箭，而且插队不是我帮你解决所有问题，是限时5分钟。很多人觉得匪夷所思，怎么能贵到这种程度，连麦5分钟刷上千元火箭，再排队几个小时，这就是因为专业度和价值感，用户不是傻子，花1千元咨询的人个个都是有钱的老板，他们知道拿钱换正确的方法是最值的。
抖查查溪姐：
付费+连麦的方式也是提升直播间效果的一个方式吧？
透透糖：
是的，这个过程是秀肌肉，很多人在直播间里，别的博主免费连麦还没人连，因为没法给人提供价值，别人干吗帮你做互动，而我是用户花了钱在我这，我能告诉他应该怎么做。他们是为价值付费，比如有人问了我这个行业怎么做，我立马给他一个方案，看的观众会觉得：哇塞，这个老师怎么说到任何行业都给出如此有效准确的建议。为什么几千几万人愿意看我连麦，别人的解决方案他不关心，他关心的是从这个过程中能学到什么思维方法。对于愿意连麦的人而言，是花几百块把方向性问题理清楚了。
06 关于在抖音的未来只想做培训一姐，还是在下更大的棋？看到这里，相信有不少人既佩服透透糖死磕抖音的精神，又不解她为什么要对抖音培训如此重度运营，培训值得她这么卖力吗？她到底想下一盘怎样的棋？
抖查查溪姐：
抖音公域流量很大，在抖音平台推课程后有哪些变化？
透透糖：
抖音流量是真的大，这是我们最大的感受，大到其他平台完全不敢想象。原来做淘系培训，一场课50-100人就不得了。但在抖音，你看像大蓝一个月经常开六七百人的线下课。我现在虽然没开线下课，但是需求来看不止几百人。这在传统渠道是不敢想象的，包括我们以前做天猫的同行也有这种感受：在天猫十年的积累，在抖音两个月就超过了。
抖查查溪姐：
未来在抖音上有怎样的规划？会一直做培训吗？
透透糖：
虽然我现在做培训，但最终要回归带货。培训是因为现阶段大家都想到抖音来赚钱，而找不到更正确的方法，培训服务才有价值，但这个价值会随着抖音平台的成熟完善逐渐消退。一切流量最终价值是发生在产品销售上，你想有多少人愿意学抖音呢？但是所有人都需要买东西。回归带货，我要做的不是自己去带货。如果自己带货，这个事就没意思了。既然我现在有能力教会别人怎么带货，并且有市场流量的影响力，能吸引到这么多人愿意跟着来做这个事儿，所以我应该带动更多抖音创业者们一起在抖音带货赚钱。
抖查查溪姐：
是期望做成类似无忧传媒这种专业的MCN机构吗？
透透糖：
这是我的愿景，我既有15年淘系电商的资源和经验，又有大量愿意做直播带货的达人，因为有这个长远的目标才会把服务做得很重。如果是培训公司，我应该把交付做得越轻越省事，钱一收，课上完，就结束。把服务做得这么重，就是希望帮助大家成长，会引量，能带动货。现在大约有几百个能做起来的达人，再积累个半年1年，可能手里有上千个能带货的达人，我再去谈供应链、产品就会很好谈。当然这是后期的规划，目前只在脑海中，并没落地。一口成不成胖子，事情得一步步做，所以这个事并没有跟学员说。
抖查查溪姐：
就当前抖音发展现状，对想进场抖音的新人有什么建议吗？
透透糖：
我就说两点，一是电商商家，工厂商家，现在来抖音，如果还想着不为此付出什么，想薅流量是不可能实现的，一定要重视内容。二是抖音各赛道已处于严重内卷，如果还指望低成本低投入，不管是做带货还是个人IP，是不可能的。到现在还有人在鼓吹只需要怎样就能上热门，只需要怎样直播间就能有多少人气，说这些话大多是骗人的。
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抖音用一两年走完淘宝十年的路，现在在抖音赚到大钱的，无一例外都是像透透糖一样努力成疯子的人。
透透糖在采访结束时说：“就算你再聪明，再优秀，如果不努力到像疯子一样工作，都做不起来”。她举了几个典型的例子：
“刘媛媛一天直播8小时，近半年月均更新100条视频，我相信她的短视频文案很多是自己写的，别人写不了”。
“彩虹夫妇又怀孕了，第三胎，怀着孕都不耽误她昨天做一场直播，累到嗓子都哑了，饭都没时间吃，站在那里大喊大叫”。
“有个叫美希的小姑娘，最长一次直播二三十个小时，觉都不睡，嗓子也哑掉，而且她爆火到现在一年半的时间，嗓子从来没好过，经常去做雾化，做吸氧”。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
现在在抖音赚到钱的，确实都挺能豁命的。再有钱有资源，不拼一把机会也很小。做抖音是低门槛吗？是！难也是真难。那么“难”是好事还是坏事？大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
透透糖说：“我认为难才是好事，越简单的越赚不到钱。扫大街容易但是赚不到钱，开飞机比扫大街难所以值钱。正是因为难，所以在里面的人才能赚到大钱，而每一个中途放弃的人都给我们继续坚持在里面的人空出了机会”。
有兴趣的同学可私信一起交流学习，我的其他专访文章在 [抖查查数据] 公号里有。
